Come vincere una gara d'appalto: viene illustrato un sistema su come analizzare le medie delle aggiudicazioni ed effettuare una simulazione, sperando di avvicinarsi il più possibile alla percentuale di ribasso vincente.
Certo se ci fosse un sistema sicuro per vincere una gara d'appalto chi ne fosse a conoscenza penso non sarebbe qui a parlarne.
Sta di fatto che, in base ad esperienza personale, posso affermare che se si tiene conto di determinati fattori, la possibilità di vincere una gara d'appalto aumenta rispetto a chi mette il ribasso puntando direttamente su una media qualsiasi.
Per prima cosa, bisogna conoscere bene il sistema di aggiudicazione e calcolare quale è la differenza tra media delle offerte e ribasso vincente, cioè, non vince la gara chi si avvicina di più alla media delle offerte, ma viene fatto un calcolo matematico con tagli delle ali, scarti ecc, che tende a portare il valore di aggiudicazione un pò più alto rispetto alla media dei ribassi offerti.
La seconda cosa, naturalmente la più ovvia, è quella di effettuare un indagine sulle aggiudicazioni che ci sono state nell'ultimo periodo nella zona in cui si vuole partecipare alla gara, come zona si deve tener conto: del Comune dove si trova l'Ente appaltante che bandisce la gara, della relativa provincia, regione e naturalmente bisogna prendere in esame le gare con categoria e classifica simili a quelle dell'appalto e della distanza di tempo tra le gare analizzate e la gara in cui si intende partecipare.
Vi proponiamo di seguito un sistema, che potrebbe esservi utile per determinare un eventuale media di aggiudicazione.
Stabiliamo, per esempio, che la MEDIA CAMPIONE è risultata 12,41%, effettuate una simulazione di gara inserendo i sotto indicati valori
1) un 20% di offerte con ribassi fuori dagli schemi logici;
2) un 40% di offerte intorno alla media Campione
3) un 40% di offerte leggermente superiori
FACCIAMO UN ESEMPIO:
-- Imprese partecipanti 50
-- Media campione 12,41
simulazione di gara:
ribassi fuori dagli schemi
5 offerte superiori al 16% ( 16,10 - 16,30 - 16,50 - 16,12 - 18,81)
5 offerte inferiori al 8% ( 8,90 - 8,54 - 8,36 - 8,74 - 6,63)
ribassi intorno alla media Campione
20 offerte intorno al 12,41% ( 12,40 - 12,35 - 12,45 - 12,39 - 12,42, - 12,45 - 12,43, - 12,44 - 12,35 - 12,36 - 12,37 - 12,42 - 12,47 - 12,43 - 12,46 - 12,48 - 12,34 - 12,35 - 12,45 - 12,41) le percentuali mettetele cosi a caso anche con doppioni
ribassi leggermente superiori
20 offerte da 12,50% a 14,00% ( 12,50 - 12,53 - 12,56 - 13,10 - 13,76 - 13,87 - 13,54 - 13,65 - 12,88 - 12,54 - 12,99 - 13,76 - 13,21 - 13,76 - 13,54 - 13,26 - 13,53 - 13,10 - 12,84 - 14,10)
sviluppando una gara con i ribassi sopra indicati vince la percentuale 13,26 con questi dati:
-- media delle offerte rimaste in gara dopo il taglio delle ali: 12,831%
-- media degli scarti: 0,599
-- somma delle due medie: 13,43
SI AGGIUDICA LA GARA LA PERCENTUALE CHE PIU' SI AVVICINA PER DIFETTO quindi vince 13,26, naturalmente voi, se vorrete attenervi scrupolosamente a questo calcolo, metterete come offerta 13,42%
Nell'effettuazione di una simulazione di gara, le percentuali che inserirete dovranno essere dettate dalla vostra intuizione, tenendo conto di qualche verbale di gara che andrete a trovare su internet.
Per individuare la media campione su cui effettuare poi la simulazione di gara tenete conto di:
1) tutte le gare di uguale categoria e importo tenute dagli Enti del Comune in questione negli ultimi 2 - 3 mesi
2) le gare che si sono svolte nella Provincia di appartenenza al comune in questione sempre negli ultimi 2 - 3 mesi
3) le gare se si sono svolte nell'ultimo mese nella regione di appartenenza
note:
-- Se si tratta di una categoria inusuale, per cui si fanno poche gare, allargate il raggio di azione.
-- Se si tratta di una gara di piccolo importo restringete il piu possibile il raggio di azione.
in ogni caso 10 gare potrebbero bastare, ma, in mancanza, anche meno.
Di tutte le gare trovate, scartate le aggiudicazioni fuori dagli schemi, e fate la media di tutte le offerte che si sono aggiudicate le gare, la media uscente sarà la media campione su cui effettuare la simulazione.
Se vedete che le aggiudicazioni creano uno schema lineare costante, allora per individuare la media campione, potete incrementare l'ultima aggiudicazione di tanti punti in percentuale di quanto si scosta dalla penultima oppure regolatevi sempre secondo il vostro buon senso.
Quanto detto sopra, sono soltanto teorie, è inutile dire che per vincere una gara d'appalto ci vuole anche una buona dose di fortuna, ma se il ribasso da offrire viene studiato per bene prima di partecipare, le possibilità di vincere la gara aumentano.
Ahh.... mi raccomando, prima di mettere un ribasso, studiate sempre le tavole del progetto, l'elenco prezzi e il computo metrico, non commettete l'errore che per la foga di vincere un appalto vi aggiudicate un lavoro con un ribasso non conveniente.
Buona Fortuna
Aedilweb
